Ranking Kampanye dengan Composite Score

Kak Dimas, marketing director brand FMCG, perlu ranking 5 kampanye Q2 berdasarkan composite score sebelum alokasi budget Q3.

ROI tinggi saja tidak cukup — kampanye yang efisien tapi volume konversinya kecil tidak bisa di-scale. Perlu metric gabungan: efisiensi profit + volume konversi per rupiah.

Isi 4 kolom untuk tiap kampanye (E2:H6):

• ROI (%) — (Revenue − Budget) ÷ Budget × 100
• Conv/Juta — konversi per Rp 1 juta budget = Conversions ÷ (Budget ÷ 1.000.000)
• Composite Score — ROI ÷ 10 + Conv/Juta (gabungan efisiensi + volume)
• Status:
  • > 25 → "Top Performer"
  • 12 – 25 → "Average"
  • < 12 → "Underperform"

Composite Score kasih bobot setara ke profitabilitas (ROI) dan efisiensi volume. Kampanye ROI tinggi tapi konversi sedikit bisa kalah dari ROI sedang dengan konversi banyak.